关键词#手机购物成为重要工具#，#品牌与赞助者(代言人)在社交媒体上更紧密的互动#，#以图片和地理位置为重点的结合线下的社会化媒体营销活动#
鞋子是电商的大生意

　　只要看看网上零售商Zappos，它每年的销售额超过1亿美元，鞋子占到了其中的80%到85%。谷歌在2008年底进行的研究表明，45%的男性和46%的女性使用网络信息搜索来帮助他们在网购和在商店购物时做决策，毫无疑问，这个数字随着互联网整体和电子商务的使用率的提高而增长。根据ShopSmart杂志在2011年所做的调查，近三分之一的女性对于网购鞋子感到满意，比2007年增加了14%。

　　这并不奇怪，因为社交媒体已经成为在网络发掘，研究和购买过程中的重要渠道之一。文中采访了两个非常不同的鞋品牌，运动鞋制造商Puma，和著名鞋子品牌Jimmy Choo和纽约时尚精品Bergdorf Goodman，来了解他们如何通过社会化媒体来选择目标客户、平台和指标。

　　1. Puma- 不甘于只做社会化营销的尾随者

　　Puma的高级电子营销经理Remi Carlioz 表示，“根据Puma的调查，至少一半的网上消费者是多渠道购物，意味着他们会线上购物，也会到实体店购买”。手机正成为购物过程中越来越重要的工具，他补充道。

　　如今，这一品牌在美国的各大社交媒体如Facebook, Twitter, YouTube,Tumblr,Foursquare和Instagram,表现活跃，而在Puma运营的五大地区有更多区域性的社交媒体。

　　Puma使用社交媒体主要有两个目的：1品牌构建 2. 透过产品和活动的发布，增加知名度。

　　Puma最大的品牌投入之一是备受瞩目的航海赛事，比如沃尔沃环球帆船锦标赛，一个持续9个月，每三年举办一次的全球性赛事。Puma是赛事官方指定服装供应商。今年，Puma派遣了10位Tumblr 和 Instagram的用户，让他们通过图片记录在阿布扎比中途停留一周比赛发生的点滴，并从优秀的用户中挑出许多的标记有Puma的帆船图片来公布。

　　Carlioz 说，Puma 没有在利用社交媒体这一渠道来销售产品上费很大的劲，但是这一情况日后可能会改变。就现在而言，公司将更专注于利用新平台比如社交购物清单网站Fancy，推广品牌、加强参与和体验。Carlioz 也很渴望能够和Puma赞助的运动员有更紧密的合作，因为他们当中大多都会使用参与性强的社交网络，比如Facebook and Twitter。

　　寻求手机和社交相结合的机会也是目前需要优先考虑的事情。在今年三月末，Puma计划推出一款可以在全球范围内分享照片的iPhone应用。此外，Puma也正在开发一个名为Puma Factory的项目，它能够让消费者自己在线或者使用iPad设计个性化的运动鞋。

　　2. Jimmy Choo- 社会化营销的引领者

　　Jimmy Choo已经成为社交媒体中一个引领者，这很大程度上得益于它在2010年春季的活动 Catch-a-Choo Foursquare (美国很受欢迎的签到社交媒体)，活动要求女性围着伦敦跑,作为奖励，她有机会获得一双新上市的运动鞋。Jimmy Choo使用Foursquare在不同的时尚场所来签到，签到是通过Facebook和Twitter发布，第一个到达各个签到点的人会奖励一双运动鞋。

Jimmy Choo社会化营销案例

　　从那之后，Jimmy Cho已经实施了一系列的线上还有线下的互动措施，维护其在Facebook和Twiiter 上积极主动、以产品为中心的品牌认知的形象。

　　Jimmy Choo的Google+

　　最近，Jimmy Choo 把注意力投向了Google+。去年11月发布的Google品牌页面和Jimmy Choo在伦敦伯灵顿商场开设的第一间男装店相辅相成。

Jimmy Choo的Google+社会化营销案例

　　在情人节，广告公司正协助Jimmy Choo 来举办一个活动来鼓励女性关注者，让他们的丈夫或者男朋友关注Jimmy Choo在Google+的页面。

　　说到社交媒体对不同鞋品牌的挑战，Rhodes认为最重要的是让消费者认同产品的使用价值。

　　Rhodes 还表示：对于在特别场合穿的鞋子，我对它的质量要求是完全不同于一对用于跑马拉松的运动鞋的。此外，社交媒体的使用也应该有所不同。Jimmy Choo可能会更注重于在特殊场合来展示鞋子作为服装或者生活方式的一部分。另一方面。Nike则会更强调运动元素和用途。

　　“它需要你去真正了解你的消费者以及他们是如何考虑产品的，然后用社交媒体从内容和功能的角度上来反应。”他补充道。Rhodes还指出社交媒体的确提供一个让消费者对一个品牌的期望产生惊喜的机会，Jimmy Choo’s 联合Foursquare举办的签到活动就是一个例子。

　　3. Bergdorf Goodman-基于位置的移动营销

　　虽然不是鞋子专卖商，高档百货公司Bergdorf Goodman 仍在秋天举办了一系列专注于鞋子的在线活动来推广自己的鞋子沙龙(shoe salon)。

Bergdorf Goodman-基于位置的移动营销

　　到目前为止，已经有150张照片被添加到地图中。这一推广也已经有223次Facebook Likes,185次tweets，和30次 +1。对于一个限定区域的活动，这样是成效不算差。

　　小结

　　作为一个类别，鞋子是很难透过社交媒体去定义。品牌之间的战略有很大的不同，分类更多的是从价格上去区分而不产品形式。

　　如 Rhodes说，成功的战略是需要让消费者了解品牌，并知道他们是对产品的看法，然后使用社会化媒体建立在这个角度上寻找出路。同时也需要给消费者惊喜，比如Jimmy Choo 的Catch-a-Choo和 Bergdorf Goodman的 “Shoes About Town”的活动。

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　　本文来自@SocialBeta 的内容贡献者Brain Lai

　　本文链接：http://www.socialbeta.cn/articles/shoe-footwear-brands-social-media-marketing-2012.html

　　原文链接：http://mashable.com/2012/02/06/shoe-footwear-brands-social-media-marketing/

　　前期准备：当然是购买域名、空间、弄诚信这些。最重要的是选择好的地区，比如现在大城市一般网络比较发 达，很多公司对网站的认可度比较大!当时也是在百度搜索，一看各个城市都有搬家网，新网站怎样在众多网站脱颖而出，当然尽量找些搬家类网站比较少的，这样便于你的推广和优化。

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　　并且在以后的SEO中也会好些!其实我没啥SEO技术，就在在A5上看到的，做外链、更新原创内容、等等。网上很多的!

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　　本人是一个菜鸟，但是这三个月中我觉得，不管是优化最重要的是坚持!文章写的不好，还请多多见谅!

　　本文由重庆搬家公司www.bjdss.com 所写，转载请著名出处谢谢!

　　一、微博活动的目的必须清晰明了

　　企业做微博活动，主要目的在于什么?是回馈老客户、促销新产品还是增加粉丝?我们做事情之前都是有目的性的，只有明确了目的，才有方向，微博活动也一样，有了清晰的目的之后才能更好的进行活动策划及工作的开展。

　　二、活动方案不能太复杂

　　组织活动知识一定要简介，不要太复杂，如果参与的方式比较复杂或则设置的门槛过高，那么对于活动的传播是非常不利的。因为对于微博了解的深度及参加活动的熟悉程度，每个人都是不同的，太过于复杂的方案会让很多达不到参加活动资格或则新手网友被排除在外。因此，活动一定不能太复杂，要让人易于掌握，这样才能使活动内容得到更好的传播。

　　三、活动的推广方式要广泛

　　活动能达到多大的效果根本上取决于活动的推广方式和范围，除了本身活动的微博平台转发之外，要做好活动的前期准备，以便有更多的人知道这个活动，比如官方网站、博客论坛、线下活动等进行最大可能的范围来宣传，只有做足了工作，才能使活动有更多的受众来参加，达到最好的活动效果。

　　四、要有一个规范化的活动流程

　　在组织活动之时，一定要有个比较规范的操作流程，这样才能更有效的实施。如发布活动内容的时间、粉丝的互动、活动的推广、奖品的获取方式等都是要先事先规范好的。

　　五、要有公开化的活动颁奖方式

　　一个企业，不管做什么事情，诚信是最重要的，微活动也是如此，对于颁奖一定要公开化，得到粉丝的信任，他们才会给你做宣传，以达到口碑效应，最终提升企业的品牌形象和良好的口碑。如微活动怎么样进行抽奖，获奖之后粉丝的公布，粉丝晒礼品等，只有做到公开、公证，才会使粉丝对你信任，这也是为了下次活动更有效果打好基础。

　　六、微博活动之后要进行数据追踪和考核

　　微博活动完成之后，要进行数据的追踪和效果监测，这在日后的运营之中是必不可少的工作。对于活动实施的效果和遇到的问题都要记录下来，进行数据分析和考核。主要包括粉丝增长量、评论数、转发数等情况，分析一下活动结束之后的效果与预期差距，这些都是需要总结的。

　　总之，微活动的组织一定要事先有个明晰的目的，有了明确的目的之后定出活动方案，并且在整个活动过程中及活动之后都要及时的跟踪其效果，包括活动内容的制定、奖品的选择和对获奖粉丝的奖品发放情况都要进行追踪。在活动过程中对于粉丝的一些疑问要及时的解答，与他们进行真诚的互动，让大家感觉企业是真真实实的，这样才不会有距离感，加强粉丝对企业的好感，粉丝是需要经营、维系的。活动本身不是目的，如何把粉丝培养成企业的铁杆粉丝才是活动所要达到的最终目标，这才是企业做好微博营销的关键。 原创文章，转载请注明出处。

1、所谓“品牌微声音”就是先聆听再参与

　　品牌在建立微博之前和之后都需要建立“日常聆听”机制，除了在本微博账号下的博友评论私信之外(由于本账号下的评论一般是受微博发布导向的)，还要聆听整个微博环境下博友自发讨论品牌的舆情分析。这些分析对于微博营销的策略制定是至关重要的。了解博友需要什么、关心什么，找到品牌提供和网友需要之间“供需平衡点”，才能达到最有效的沟通。我的同事Gaurav Mishra的“社会化媒体心跳 Social Heartbeat 理论”说的就是同样的道理。

2、“品牌微形象”即无论是传统营销还是微博营销，给目标受众最终都是一个品牌形象，一个品牌好感度。

　　经营一个品牌就像是塑造电影的人物形象，剧本怎么写，演员怎么演，即使换了演员(就好像品牌换了微博操盘手)，这个形象还是保持原汁原味，不然容易造成“品牌形象稀释”甚至“人格分裂”的状况。微形象定位包括定位品牌形象以及规定日常沟通的风格和语调。我们发现，现在很多公司都是雇佣刚毕业的大学生，有一些是90后的微博操盘手来写创造微博内容， 这样在出现面对目标用户是28~35岁的品牌时，容易造成微博沟通语调口气低龄化的现象，在这样的情况下，对微博操盘手的培训就显得非常的重要，来帮助这些“演员”戏路更宽即能够在什么样的品牌下用对应的风格语调说话。

　　这里给大家分享的是我们协助@宜家家居IKEA 在其品牌属性上设计定位的品牌微形象。该定位也帮助宜家微博成为目前新浪微博家居类综合影响力前列的品牌，同时也指导我们轻松顺畅有效地进行日常微博沟通，被博友评为“宜家的微博是甜过初恋的文案”“每次看到宜家的微博贴都有赶紧有个家的冲动”。

3、“品牌微内容”是“内容为王”是微博营销的精髓所在，微博的兴起也让很多营销人员再次重视其“内容营销”。

　　品牌和目标用户的沟通都是通过每条微博的内容，每个微博互动活动来完成的。先了解目标用户在你的品牌传播范畴内喜欢在网络上获取什么样的信息和内容，从70、80、90后喜好内容来看差别还是很大的：由于微博的高频率沟通，对于内容的需求量非常大，一般来说，按照以下构成来收集和确定内容可以很有成效，可以把微博的内容分成官方原创内容，网友UGC内容，每日灵活内容和意见领袖合作内容，我们发现对多数品牌较为合适的比例大致为：6：2：1：1。当然，该比例根据不同的受众和营销目的会有所不同。

　　其中官方的原创内容规划可以借助“微内容矩阵”来完成。“微内容矩阵”是指品牌微博在经过明确的品牌定位、目标人群分析，到结合自身要求和推广的内容而制定的方向感明确的微博内容规划模式。微内容矩阵能够保证品牌微博在日常碎片化沟通中比较完整地传递品牌形象的各个元素，方便微博维护人员的执行，并且有助于创造热门话题。最明显的体现形式是“#XX#”系列标签的利用(一般来说，主题活动，经常出现的常规话题等都推荐使用标签的形式)这里，我们也总结出一套有效的“话题标签创造流程”和““品牌微内容矩阵示意图”供大家参考。

　　除了官方原创内容之外，合理地利用网友原创内容UGC是非常凑效的方式。可以鼓励网友投稿，或者举行征集活动获得网友原创内容等。在我们的日常微博营销中，基本每天都必须有UGC内容的发掘整理，以及进而的转发和互动。

4、“品牌微互动”：内容和互动是品牌微博运营的左膀右臂

　　互动方式有很多种，选择合适的互动方式可以让品牌微博活起来，真正的做到人与人的沟通，达到最佳的微博营销效果。在经验中，我们总结出以下几种有效的互动方式：

　　◎基于mini-site和APP的主题互动活动

　　配有广告投放在有预算和目标人群准确的前提下，把大型互动活动的平台放在微博上，效果还是不错的。需要注意的是，要多考量微博产品本身的属性来设置互动环节，比如@好友，生成比较吸引人的活动结果呈现在个人页面上等来扩大传播效果等。同时需要考量minisite，官方微博，官方网站等网络平台之间的联动，奖品和激励机制等。

　　◎有奖/无奖转发活动

　　虽然有奖转发活动已经做了又做，听起来有点过时，但是如果仔细策划依然效果不错。单纯的发奖转发越来越受到网友的反感，真正能打动人心的活动主题即使奖品很小也会获得很大的成功。

　　◎主动搜索参与博友互动或者答疑解惑

　　聪明地利用微博搜索是非常有效的推广方式，微博搜索品牌关键词并且主动互动或者帮助“提到品牌咨询问题”的网友答疑解惑应该作为日常微博营销的工作之一。一方面可以增加品牌好感度和亲和力;另一方面可以非常精准地吸引品牌的粉丝。

　　◎意见领袖的互动及合作

　　利用网络上的意见领袖(KOL，key opinion leader)，也称为微博红人来进行推广是目前很流行也比较有效的方式，国外也称为体验营销(Experience marketing)。重点要放在选择意见领袖和品牌精神沟通方面。意见领袖分成两类，一类是利用他的微博影响力，以此作为考量重点;另一类是利用他对品牌内容的创造能力，这种情况下，虽然他的微博粉丝，转发量不高，也是可以考虑的。在选择意见领袖的时候，首先要看他和品牌个性和精神是否相符，其次看他的微博影响力;在影响力方面除了看该博主的微博粉丝，单篇转发量之外，还应该考虑其微博的“活粉率”。这里推荐一个小工具——微博风云榜, 能查询品牌的活跃粉丝数，影响力等作为参考。

　　◎官微账号间互动

　　和一些行业账号或者相关性官微(官方微博)账号进行互动，可以扩大粉丝数和影响力，事实上，这和人际交往的圈子互动是一个道理。官微账号间互动有以下几种形式。

　　(1)附属(或同区域)官方账号合作。比较典型的是香港旅游发展局和香港海港城等香港本地商户微博账号间的互动。利用当地商户的吸引人的信息和高人气，香港旅游发展局的微博时刻保持并吸引粉丝的关注和讨论。当地商户也通过与香港旅游发展局之间的互动赢得了权威的肯定，树立了很好的品牌信任度和忠诚度。

　　(2)行业内官方账号间的互动。新加坡旅游局和艺龙旅行网联合策划的“双料粉丝”互动活动，依托奖品和有趣简单的活动参与方式，在活动初上线的一个小时内就为双方各自带来了非常可观的关注量和转发讨论量，是两个活跃账号实现“双赢”的好范本。

　　(3)非同类型官方账号间创意跨界合作：“跨界合作”寻找有趣的结合点，吸引粉丝关注的同时，给该品牌微博的形象注入一种开放、有活力的感觉。但如何不让网友觉得莫名其妙或是反感，也是一门需要下功夫研究的学问。目前来说，这种合作是官方微博间较少尝试形式，但其潜力和效果不言而喻，所以需要微博营销人员更多在这一方面进行创新实践。比如，趋势科技和杜蕾斯跨界联手活动。

　　◎结合线下活动和传统媒体的宣传

　　由于很多微博都是由市场或者公关相关人员在操作，所以利用微博来辅助线下活动是普遍做的不错的。这里有两个小意见：可以针对品牌微博的一些成功案例做一些专访，以扩大品牌知名度;线下活动之前和活动期间可以和记者利用微博多做一些互动，再加上微直播大屏幕等，都是很好的推广方式。

　　◎和品牌其他网络平台的互动

　　我们经常会碰到客户提“需要给官网带流量”这样的需求，除了常规的搜索引擎优化，广告投放之外，我们发现社会化媒体尤其是微博的效果非常好。因此把品牌的官网和其社会化媒体平台互通起来达到最好的整合网络传播效果。有了微博之后，在搜品牌相关关键词的时候，经常可以发现品牌微博出现在比较靠前的位置，成为官方网站之后品牌的第二张脸。所以多分析网友搜索行为，了解网友热搜的关键词也可以作为微博内容选择和创造的参考，并且也是利于搜索引擎优化的。

5、“品牌微粉管理”主要指评论管理以及粉丝属性和行为分析

　　评论管理的重要原则是负面评论和网友问题尽量在48小时之内有回应。我们的操作方法是和品牌公关部，甚至是客服部门进行沟通(如果是产品微博)，制定一份标准的“微博评论回复FAQ”。这份FAQ一般是将客服人员的标准回复修改成网络语言并且结合品牌风格和调性来制定的。在回复评论时，内容要尽量实用，有针对性，风格尽量简洁，清楚，亲切，口语话，便于网友阅读，比如可以直呼网友的网名，而尽量不要用“您好”这样的传统沟通用语。通过对网友评论的回复管理，一方面可以增强网友对官方账号的喜爱和依赖度，另一方面网友的评论也会为官方账号内容的创造提供灵感和方向。

　　除此之外，进行对粉丝的深入分析也是管理中很重要的环节。在实际操作过程中，可以利用官方微博直接发起投票和调查，来了解粉丝喜好和属性。另外，推荐用一些粉丝插件增强对粉丝的分析和管理。目前使用较多的有微博风云榜、围脖粉丝分析、微分析等等。

　　以下是微博风云榜的一个粉丝分析页面，只要输入微博ID就可以分析这个微博账号粉丝的情况，包括：活跃粉丝数、粉丝的粉丝数分布、粉丝的微博注册天数、粉丝所在地、粉丝性别比例等。通过对粉丝性别、地域的分析，可以研究微博账号的受众属性。通过对粉丝的粉丝数目的分析，可以大致看出一个微博账号能够影响到的人群数目。这些都是粉丝管理里很重要的部分，研究出的结论可以反作用于微博的营销策略上，对原本的营销策略进行有效地修正。

6、“品牌微评估”

　　在之前一本微博白皮书中，我们提到了一些具有广泛意义的微博营销效果评估指标(KPI)，比如粉丝数，转发数等。实际上随着微博营销的快速发展，营销目标手段的多样化和复杂性，单由粉丝数已经不能再说明太多的问题。结合定性和定量综合分析，才能比较全面准确的判断传播效果，并且指导下一步更好的进行。在经验中，我们总结出一套比较实用的KPI指标体系，主要从粉丝影响力、微博内容互动影响力、粉丝-目标用户接近度、粉丝-内容喜好度等来分析，包括定量和定性的指标。在这套指标体系中，我们建议能够从微博营销最基本的目标出发，比如在分析粉丝影响力的同时，需要把粉丝的属性和目标用户的属性来分析以考量其接近度来判断我们是否给予比较准确的用户来进行对话。

　　与传统营销方式相比，微电影在对企业品牌形象提升方面的优势不言而喻。由于是影像视频，微电影中包含的信息量远大于传统的新闻稿，字斟句酌仅容纳短短140字的微博更不能与之相提并论。

　　微电影不是广告，如果说广告类似Web 1.0，属于填鸭式单向传播，那微电影就是Web 2.0，网民拥有更大的互动和分享空间。微电影也不是病毒视频，它拥有完整的情节、丰满的人物形象，也融入了更多情感，能够引发网民的共鸣。而病毒视频仅仅是通过一些流氓手段硬送到网民眼前，极容易引起网民内心的反感，对企业品牌未必形成正面价值。

　　2012年将成为微电影营销的元年，不少业内人士如此认为，更有人认为刚刚过去的2011年就是起始之年。不管是哪种说法，随着全民皆微博的热潮，微电影火了。七喜的穿越剧、众星打造的百事可乐亲情剧相信都获得了超过亿万的观众。

　　在极重视营销的互联网行业，回顾过去的一年，同样有多部植入式微电影让人印象深刻。由娱乐明星黄晓明代言的凡客诚品《Not At All》、诺基亚N9《不跟随》、支付宝《知托付》、金山毒霸《回家》都是其中的经典作品。

　　凡客诚品《Not At All》：见证真实

　　凡客诚品的营销手法是很多品牌效仿的楷模。凡客走的一直是明星路线，从韩寒、王珞丹到黄晓明、李宇春，无不是万众瞩目、粉丝众多。明星与“凡客”本是鸿沟难越的两类人，但难得的是，凡客的作品中总能找到相通点，从引发更多大众的共鸣，并提供了极大的互动参与空间。这在黄晓明的微电影广告中体现得尤为明显。

　　黄晓明当然是大明星，但微电影中的一句“我不是演技派，Not At All，我是凡客”，迅速拉近了他与平凡之人的距离。黄晓明的演技和英语发音(将“Not At All”念成“闹太套”)曾经被很多人笑话。正是这份自我否定、自我调侃，让人们看到了他的另一面，真实、勇气与勤奋。

　　这部广告片俨然成为了一部励志电影，不仅极大地进行了品牌传播，更泯除了大众对一位明星的固有嘲贬，这不是传统广告片能做到的。

　　诺基亚N9《不跟随》：选择抵抗

　　诺基亚这一年来的表现真的是让人欲说还休。在市场上，诺基亚被苹果iPhone和各种安卓手机攻城拔寨，份额急剧缩水;在口碑上，诺基亚在微博上一度沦落为“抗摔”机型的不二代言人。

　　对于消费者而言，与传统功能手机最大的不同在于，智能手机绝不仅仅只是一个通讯工具，它早已成为体现时尚、体现品味的象征。在iPhone、安卓手机成为时下潮流的背景下，诺基亚最深刻的问题就在于现有用户由于品牌失势带来的失落感，以及对未来的信心无力。

　　《不跟随》则是诺基亚漫长的衰败轨迹中难得的亮点。“如果忍耐算是坚强，我选择抵抗;如果妥协算是努力，我选择争取。”与其说这是片中范爷(范冰冰)的台词，不如说这是挣扎中的诺基亚不服输的呼声。整部片子不乏时尚元素，又充满了力量感，既抚慰了现有用户，拉起了与iPhone不同的潮流路线，又体现出诺基亚帝国反击战的坚定信念。

　　“我能经受得住多大诋毁，就能担得起多少赞美。”与微软联姻的昔日王者的未来精彩仍值得期待，至少这部微电影近乎完美地传达了这一信息。

　　金山毒霸《回家》：守护温情

　　杀毒软件虽然不可或缺，但毕竟与网民的互动较少，给人的印象往往是硬邦邦的技术专家形象，使人难以接近。而金山毒霸刚刚制作的一部微电影则反其道而行之，大打温情牌，给杀毒软件赋予了饱满的情感色彩。

　　金山毒霸微电影《回家》以春节买车票回家为主题，瞬间点燃了国人关于春运的记忆。在此主线之下，片子还穿插了身处两地的一家人难以割舍的亲情戏，那个为了儿子及时回家过年排队买车票的慈父形象，深深拨动了亿万游子内心最柔软的心弦。金山毒霸网购不被骗、网购车票不会被钓鱼的形象也随之深入人心。

　　杀毒软件不像QQ、微博等业务拥有很强的用户粘性，使用杀毒软件选择A或者选择B，对消费者来说没有多大区别，因此，为了留住用户，杀毒软件只有做到更加贴合用户体验，最好是建立情感纽带。金山毒霸《回家》让我们看到了一个不一样的杀毒软件，一个充满人情味的杀毒软件。

　　支付宝《知托付》：信守承诺

　　阿里系的营销高水准一直是业界公认的，只是这次支付宝的微电影《知托付》却是彻彻底底的返璞归真。它讲述了一个真实的故事，一个发生在挑担为生的“棒棒”身上的真实故事，真实得甚至有点太“底层”。

　　但正是这个没有绚丽画面、没有跌宕起伏情节的故事给了我们最深的感动和震撼：做人要信守承诺，说到要做到，即使生活在底层，即使压力山大。

　　诚信，原本是人与人之间最基本的准则，然而如今却是最值得呼吁的珍贵品质。诚信也是支付宝作为第三方在线支付厂商最重要的企业价值和文化。老老实实讲好一个真实的故事，就是最大的诚意。

　　想象一下，网络视频对应电视行业，这种活动的声音、影像带来的价值，它们交汇点会在哪里?如果2011年算是网络视频发展的第6年，根据2011年初步预算的电视行业广告收入800亿元，预计再过五六年，新媒体与电视行业的交汇点会在1500亿元至2000亿元之间。这个市场的空间、容量给大家的想象力更大一些。

　　不久前奇艺网更名为爱奇艺，它作为视频媒体网站，必须思考视频行业媒体的价值。

　　媒体的普适价值首先是要拥有足够多的读者或者观众。其次，最好在一个媒体里看20分钟以上，越久越好。

　　再次，广告的模式就是现在媒体的主要收入模式。要想给客户做广告，对客户有价值的话，客户的预算一定是有限的。我们要把有效的客户挑出来，做成有效的广告，降低客户的费用，提高性价比，这是最关键的。能够做到这三点，一个媒体的价值才能体现。

　　同时，从广告主以及为广告主服务的广告公司的角度讲，还有一些基本的价值观。我们调研过第三方调查公司、广告主的营销人员、策划人员等，受访者普遍认为要从四个价值标准看待视频媒体的价值。

　　首先媒体的品牌属性是最重要的，这也是一个难以量化的因素。其次是媒体的用户质量，一个从营销角度看很重要的指标。前两个因素由媒体产品价值、媒体营销环境两个基本点形成。对于视频来讲也一样，视频要流畅，放大了视频全景以后要非常清晰，页面要干净，非常清爽，高端用户才愿意看视频媒体，因此产品质量非常重要。

　　视频媒体如何实现其自身的价值呢?我们从以下四种内容形式分析营销价值。

　　目前在网络上，15分钟以上的叫做长视频。互联网视频行业，大家认为货币化价值最高的、对客户价值最高的就是专业的长视频内容。所以，爱奇艺最重要的就是做专业的长视频。

　　而专业的短视频包括新闻、资讯、片花以及更短的视频，这些也是由专业人士做的。这些短视频内容不错，但是从视频媒体的营销策略看，由于时间太短，很难为推一把客户做深度营销，所以这种短视频的价值比长视频稍低一些。

　　还有一种专业的长视频形式，就是视频网站的自制剧。例如自制的网络剧、综艺节目、娱乐访谈等。这些是由网站自己控制的，营销价值更高。虽然曝光次数不多，但是给普通消费者的印象很深，给广告主的回报很大，但广告植入要巧。

　　用户上传的视频内容叫作UGC。UGC从2004年开始流行，但是后来业界普遍认为这条路走不通。因为与图文时代不同，视频行业的进入门槛比较高。一般的视频对提升媒体、品牌价值起不到很大的作用。UGC内容未来会有前途，但是这种前途占有的市场份额相对会比较低。

　　除了以上四种内容形式以外，从产品的角度讲，还有流畅、清晰、界面友好三个重要因素关系到营销价值。

整体风格清新亮丽 让人耳目一新

小编刚打开phpwind的效果图的时候，就立刻被这种风格深深的吸引住了，最新版本的首页效果很有豆瓣社区小清新的风格，这才是小编一直以来期待的论坛2.0体验。或许Phpwind也是意识到了论坛的核心价值是内容和互动，所谓万变不离其宗，功能再多也没有用，能让用户快速的融入社区才是王道。不过风格变化这么大， 用户能不能接受还需要时间来验证。

首屏：社区核心价值传播

从泄漏出来的效果图看，首页首屏的头条和幻灯片非常的显眼，内容非常的突出，而且和整个风格匹配，社区的味道更浓重。右边突出的个人信息，也颇有微博的味道。在一个版本中如此频繁的运用微博元素，是否也在暗示社区未来的发展方向呢？

首页还有一个非常重大的变化，就是将传统论坛中常见的版面导航放到了右侧，可见phpwind对此版本有非常重大的思路调整，正如钱钰在微博中所 说：重视核心功能的的极致优化。在原来论坛版面导航的位置上，则是放置了社区论坛的最新帖子和帖子简介内容，内容的展现应该也是借鉴了不少SNS的内容展 现方式，鼠标放置到“更多新帖”会展示出更多内容，这对于用户来说应该是非常方便的。

导航栏：简约不简单 突出互动

从效果图来看，phpwind一改以往首页臃肿的做法，首页中的元素不多，非常简洁，小小的导航栏里容纳了非常多的内容，但看起来却非常的清爽，而且排练非常的有次序，即使是一个新用户也不会找不到北，清晰明了的导航栏对于论坛用户而言，应该会是一个非常不错的体验。

导航栏风格和新浪微博的导航栏风格非常像，据透露，phpwind最新版本将统一全站导航栏，这对于不懂技术和风格制作的站长来说，无非是一个非常不错的消息。

导航栏左边，是“首页、主题、图库”和“更多”导航，“主题”不知道是个什么样的功能？图库应该就是钱钰微博上的爆料图，类似于美丽说的功能？如果真是这样的话，无疑需要狠狠的期待。Phpwind自从被阿里巴巴收购之后就一直不遗余力的推广社区电子商务，淘满意在2011年也是做的如火如荼，在小编看来，在社区中引入美丽说的模式，对于社区嵌入电商应该有非常好的效果，毕竟美丽说、蘑菇街的模式本身就是一个社区。

化龙巷网站CEO钱钰爆出的PHPwind最新版本的部分截图

导航栏的右侧，则是放置了个人信息和站内通知。通知非常的有意思，但是很可惜没有拿到更多的效果图，不知道通知是否会和微博一样有消息的分类，也不知道通知都会通知到什么内容？从phpwind8.7以及以往的版本经验来看，通知模块应该值得我们期待一下。另外发帖按钮也放置到了导航栏的右侧，看来phpwind是下了狠心要在新版本中提升互动体验，小小的导航栏就看的出来phpwind的用心良苦，搜索框、发帖按钮的放置，让导航栏的重要性得到进一步提升。

因为现在泄漏出来的效果图还不多，更多的产品资料也还没有泄漏，小编仅从现有的资料中进行一些分析，可能存在一些主观判断，但是也或多或少能够反映出phpwind的版本动向。而据phpwind内部员工透露，最新版本将有可能命名为“NEXT”，目前版本还在紧张的封闭开发中。如有其他任何最新资料，小编也肯定会第一时间和大家分享。

　很多人想到的是用这四点，可能由于我们本身是做站长的缘故吧，直觉认为判断一个网站含金量就是这四点。但此刻我们的身份转换了，对于广告主来讲，仅仅这四点是远远不够的。这段时间经过自己的摸索，觉得需要考虑以下因素，不保证说法完全正确，看客可作为参考之用。

　　1.首先查询他们的收录情况，对于收集来的这些网站，收录越多，往往说明它的内容量大，且又足够的权重，收录的数量大，引来的长尾流量可能就越多。

　　2.PR值、alexa排名和alexa流量，这三个放在一起，因为PR值个人认为实在代表不了什么。而alexa排名和流量是一个很重要的参考依据，很多人说不准确，我们也没要求它准确，只是在不同网站的数据之间做对比罢了。当然，这个人家可能会作弊，至于人家有没有作弊的需要，根据你所在行业和别人网站的类型来判断。

　　3.了解他网站的用户类型和用户量大小。同样的，只是在不同网站之间对比，因为具体的数量我们不可能知道(除非网站主给你查看流量统计)。这里又需要区别以下几种情况：如果你是做某一工业产品的，例如某公司做JST端子这样的连接器，找到的B2B网站不是连接器的垂直型网站，那就连续一星期观察网站里连接器这一类目，并与其他类目做出对比，看看他们每天新信息数量的比例。如果你是销售生活用品的，目标网站是论坛，那就对比这些论坛每天的新发帖量，新注册会员数，总会员数，注意多浏览几个他们的帖子，防止是一个人每天在那里刷屏。

　　4.最后是了解他们的价格，找到性价比最高的去投广告。对于工业类行业来说，需要了解的可能是付费会员的等级、权限、附加服务，而对于只是购买网站广告位的，那就无须了解这些，只需要看他网站对你的价值以及他们的价格，就OK了。

　　即使这些都做到位，最后挑中的网站也可能有效果不尽人意的，可以试投广告的，尽量先试再买，不能试的，第一次挑最短期限买(不要被他们买的时间长就优惠的策略吸引)，随时监测效果。我们拿着老板的钱，得花在有效果的地方，不然怎么交代?

　　本文来自 http://delphi.wkbuy.com/

1.建站的初衷不要一味的想着赚钱

　　其实有很多的站长的目的就是依靠网站去赚钱，对于老的建站高手来说，他们都知道去建立一个怎样的网站才能给达到这样的目的，但是对于新站长来说，更多的是急功近利了，一心就想着依靠网站来赚钱，但是忽略了网络的一个重要的地方，其实对于现在的网站建设来说，还是不难的，只要依靠自己的知识完全能够建立一个自己满意的网站，但是就赚钱来说，有很多的站长反应不是多么的容易，有的时候很多的站长还会因为这个而失败，其实好好想想，依靠网站赚钱是一个长期的过程，不是建立了一个站就能够赚的到钱的，是依靠我们长期的努力的，所以我自己还是建议站长在建设好自己的网站的时候，要明白的就是能够看清自己网站的赚钱的地方在哪儿，找到我们所谓的网站的赢利点，这样才是我们所需要做的，当然了这样的前提就是我们能够沉得住气。

2.走自己的路让别人说去

　　对于网站建设来说，我们不可能保证我们所建立的站会被所有的人所喜欢和认可，这样是十分的不实际的，因为我们所建立的站是有着一定的取向性的，我们也是根据人们的不同喜好去选择所喜欢的类型来进行建设的，所以说浏览我们网站的每一位网络用户都会有着自己的看法，有鼓励的，有陈赞的，有建议的，当然其中也有批评的。我们所说的就是批评的这个方面，有很多的新站长在看到这样的方面的时候总是沉不住气，这样还是不可取的，其实我们一定要沉着应对，在这样的批评中找到自己网站的不足，就是所谓的听取所有人的意见，在这样的意见之中去找寻自己网站的不足，从另一个方面来说，这样的批评不仅对网站没有什么反作用，有的时候还会对我们的网站有所帮助。当然了其中也会有很多不靠谱的评论，这样的我们就可以忽略了，毕竟完善自己的网站才是我们的目的。

3.坚持更新最重要

　　有很多的站长都在说的同一个问题就是，自己的网站天天去发外链做广告，但是网站的IP访问量和权重都没什么大的改变，这样的原因就是你没有更新自己的网站，更新网站最直接的办法就是利用文章进行网站的更新了，在我们的网站之中，尤其是在网站建设的时候，我们的更新是十分的重要的，有时候大量的发外链是一个不错的办法，但是当读者来到你的网站的时候，感觉没什么文章和内容可读，那么试想一下你的网站会有着什么样的影响呢。

　　是的，有的站长又会说，自己花了时间，也花了精力，坚持着更新自己的网站，但是成效还是一般，有的时候甚至没什么反应，十分的让人头疼。也对的，这样的事情也是十分的多的，但是不能够就这样放弃，因为更新网站是一个持久的事情，不是一朝一夕就能够完成的，是需要我们有着足够的耐心去等待的，其中的过程，说实话还是十分的艰辛的，但是等到胜利的时候，你会发现，守得云开见月明是一种什么样的体会了。

　　网站建设是一门学问，不是我们简单的理解就可以的，对于新站长来说，我感觉只要你能够遵循以上的这3个方面，那么我自己感觉你的网站还是能够取得成功，总之就是，既然你选择了网站建设这一道理，那么就要用心，尽力的把自己的站做好，这才是网站建设的硬道理。本文选自http://www.lhave.com/

　　首先是2010年前是最早期的阶段，记得那时候医疗的竞争也不如现在的这么激烈(或者说是惨烈);那时候都是老老实实做站，老老实实的换友情链接，那时候也很少有专门的医疗类的友情链接QQ群，大家换链接大部分都是在一些网站平台上面进行交换寻找，然后发起QQ临时对话与对方交流交换。到了2010年的下半年专门的医疗类友情链接交换群越来越多了起来，大家开始更习惯于在QQ群里发布自己的链接交换信息(这也从侧面反应了医疗网站的增多)，时至今日，当时很多热门的友情链接交换平台都也已经不存在了，今天还在友情链接平台上发布自己网站链接的seoer们更多的其实是做外链的意义要大一些。

　　网站的增多，带来的必然变化就是竞争对手的直线上升，流量的直线下降，越来越多的医院开张，越来越多的医疗站点上线，最初的医疗站经过努力一般都可以在三个月内达到1000ip的流量，到了2010年下半年如果不是非常手段，通过正常的手段已经很难在短期内获得一个较好的排名与流量了。这与医疗站的增多，(更多的是纯复制粘贴甚至连模版都是简单修改的医疗站);百度对医疗类站点的管控越来越严格，给予的权重越来越低也有一定的原因。

　　到了2010年下半年更显著的一个变化是很多医院的推广都已经纷纷转型重外轻内，纷纷加大力量投入到了站外分类信息，百度知道，博客等内容发布型站点中去，因为其能够在最快时间内获得最多的站外口碑词的排名，自己本身医院网站的流量已经变得不那么重要了，只需要保住几个重点关键词就万事大吉了。

　　而重点关键词的侧重点也由以前的如：妇科医院、人流多少钱等该类广泛词语，逐渐演变到了自己的医院名称及XX(地区名字)最好的妇科医院 、XX人流医院等围绕地区展开的精确匹配，一方面也是因为投入了太多精力到站外再加上竞争越来越激烈没有太多的时间去维持一些热门，流量高，但是转化率却不高的关键词，自己也算比较早意识到了地区型词语的重要性，记得在2010年上半年前自己负责地区的地区型关键词基本所有都是在百度的前三位，而到了2010年下半年则需花更多的精力才能保证排在其他医院的前列。

　　时间进入2011年，2011年是垃圾信息，垃圾网站漫天飞的一年，医疗行业的seo已经由传统的站内优化逐渐变成了站外的全方位推广，这其实也是自己不愿意看到的情况，因为垃圾信息的增多，粗劣的仿站，只会让百度对医疗类站点及相关关键词的信任度一降再降;直到今天，自然流量每日过1000ip的医疗站已经越来越少了;迫于形势与无奈(百度第一页大部分关键词自己网站只有一个甚至没有排名，但是竞争对手的站外推广站了大多数位置)，自己也研究了很长一段时间的站外推广，最后可以在几乎不到半个月的时间可以占领任意地区型关键词的百度首页排名中10个中的4~6席;但是自己心里却很不舒服，因为感觉这样已经越来越背离了seo的初衷，自己医院的网站已经单纯成为了一个展示性的站点。

　　物极必衰，进入2012会有更多的医院盲目的进行网络的投入，很多人认为从网站仿一个站点，把别人的模版拔下来再指挥编辑从其他网站粘贴文章过来进行简单的伪原创后直接投入百度竞价，再配合站外的大规模垃圾信息的推广便可以一夜之间获得暴利。此套模式已经在越来越多的医疗网络上应用。

　　其实是一件很可怕的事情，因为任何通过简单方式就能获得巨大利益的举动都无法长久，随着从业规模的暴增，推广的手法越来越简单粗暴，媒体的不断曝光。医疗行业未来很可能要经历一次大的震荡，最后存活下来的或许只有那么几家大规模的企业集团了。

　　医者有道，用心做站，用心给访问者带来更好的浏览体验，让其获得更多的自己需要的内容，而不是一味的猛弹窗，强X式的百度营销模式或许才是最终的解决之道。

原文来自屋檐下博客：http://www.uuliu.com/blog/archives/46.html